To jedno słowo może sprawić, że wydasz więcej pieniędzy

Zakupy mogą czasem być trudnym wyczynem-szczególnie jeśli próbujesz trzymać się listy lub budżetu. W końcu musisz świadomie powstrzymać się od upadku ofiarą w ciągłych sztuczkach marketingowych, które firmy używają, aby sprawić, by zapłacić więcej. I prawdopodobnie nawet nie zdajesz sobie sprawy z niektórych sztuczek, których używają. Według najnowszych badań firmy mogą stanowić coś jako „dodatek”, aby wydać więcej pieniędzy. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak działa ta sztuczka marketingowa, a aby uzyskać więcej wskazówek, które można wykorzystać podczas następnej podróży zakupowej, odkryj niesamowity docelowy sekret zakupów.

Badanie z 2019 r. Opublikowane w Journal of Marketing Research i prowadzone przez Sauder School of Business University of British Columbia (UBC) stwierdzili, że kupujący mają do jednej trzeciej prawdopodobieństwa uaktualnienia do opcji premium, gdy dodatkowy koszt jest sprzedawany jako „dodatek” niż wyższy, a nie wyższy Ogólna cena.

Współautor studiów David Hardisty, Doktorat, asystent profesora marketingu i nauk behawioralnych w UBC Sauder, podał tego przykładu w oświadczeniu do badania. Powiedział, że podczas rezerwacji biletu samolotu konsumenci częściej kupują bilet o wartości 200 USD, który obejmuje dwugodzinny postój, a następnie uaktualni się do lotu bezpośredniego, płacąc dodatkowy dodatek 50 USD niż tylko kupowanie biletu bezpośredniego za 250 USD.

„Kiedy widzisz„ 50 USD więcej ”jako cenę dodatkową, jest to mniejsza liczba niż ogółem, a my skupiamy się na tej mniejszej liczbie”, współautorka Dale Griffin, Doktorat, profesor i przewodniczący Rady Doradczej ds. Zachowań Konsumenckich w UBC Sauder, powiedział w oświadczeniu. „Matematycznie ceny są takie same i biorąc pod uwagę, że możemy to zobaczyć, ale intuicyjnie ceny dodatków po prostu wydają się tańsze."

Naukowcy przetestowali to z serią różnych scenariuszy, w tym uczestników proszonych o przekazanie darowizny na lokalny bank żywności, kupowanie monitora komputerowego, wybór zewnętrznego dysku twardego, a nawet zamawianie śniadania. Zauważyli jednak, że to zjawisko miało miejsce tylko w przypadku cen, a nie innych modernizacji produktów. Więc jeśli konsument patrzy na dyski twarde z dwoma terabajtami, prawdopodobnie nie zostaną zachwyceni na dysk twardy z czterema terabytami przez program marketingowy, który sprzedaje go jako „dwa terabajty więcej."

Według Steve Orłowski, Były doradca finansowy Allstate i obecny dyrektor generalny ds. Gwarancji domowych przeglądu, ludzie są gotowi zapłacić więcej, gdy widzą słowo „dodatek”, ponieważ „kojarzą to słowo z podobnym językiem, takim jak„ aktualizacja ”lub„ dodatkowa ”, sugerując, że dostają coś specjalnego, czego nie otrzymują ceny podstawowej lub standardowej taryfy."

Orlowski mówi, że kupujący naprawdę muszą skupić się na tym, czy ten „dodatek” jest w rzeczywistości umową. Mogą to zrobić, czytając przypisy, które przedstawiają ograniczenia lub warunki, aby dowiedzieć się, czy dodatkowe koszty są warte wszelkich dodatkowych usług lub przedmiotów, które mogą otrzymywać.

„W zależności od branży warto poczekać na lepszą ofertę” - mówi. „W większości niszów popyt waży się w zależności od pory roku. Jeśli masz odpowiedni zakup, gdy popyt jest na niskim poziomie, możesz znaleźć podobny dodatek po niższej cenie lub nawet równy cenie podstawowej. Jeśli chodzi o kupowanie czegokolwiek, czekanie częściej niż nie opłaca się."

Niestety próba wyszkolenia się przed zakochaniem się w tej psychologicznej sztuczce nie jest łatwa praca. Czytaj dalej, aby uzyskać wskazówki dotyczące utrzymywania obrony wydatków i więcej porad finansowych, dowiedz się, ile pieniędzy zaoszczędzisz, jeśli codziennie robiłeś kawę. AE0FCC31AE342FD3A1346EBBB1F342FCB

1 Zawsze ustalał budżet.

Nishank Khanna, Dyrektor finansowy w Cl. Clorify Capital, mówi, że tworzenie i trzymanie się budżetu jest „wypróbowanym i prawdziwym sposobem uniknięcia upadku ofiar dodatkowych pozycji, które tak łatwo prowadzą do nadmiernego wydatków."

„Ustanowienie intencji dotyczących tego, co planujemy kupić i faktycznie potrzebuje uzasadnionego fundamentu do działania” - mówi. „Jeśli masz plan, znacznie mniej prawdopodobne jest, że zostaniesz kołysany przez emocje i impulsywnie dokonuj dodatkowych zakupów.„A dla bardziej przydatnych treści dostarczanych bezpośrednio do skrzynki odbiorczej, zapisz się do naszego codziennego biuletynu.

2 Zobowiązaj się do oszczędzania określonej kwoty pieniędzy.

Czasami zobowiązanie się do oszczędzania określonej kwoty może albo powstrzymać cię przed dokonywaniem niepotrzebnych zakupów, albo upewnić się, że jesteś bezpieczny finansowo, nawet jeśli to zrobisz. Michael Hamelburger, Dyrektor generalny konsultantów ds. Redukcji kosztów, zaleca, aby ludzie oszczędzali 10 procent wynagrodzenia każdego roku.

„W ten sposób, nawet jeśli masz zakupy i możesz prawdopodobnie chcieć pobrać dodatek, nadal jesteś pewien, że odłożyłeś część swoich dochodów do przyszłego wykorzystania”, wyjaśnia. I aby uzyskać więcej sposobów oszczędzania, przeczytaj sztuczki oszczędzające pieniądze.

3 Upewnij się, że porównujesz swój zakup z różnymi sprzedawcami.

Nie ma czegoś takiego jak zbyt duże porównanie, jeśli chodzi o zakup czegoś. Andrea Woroch, Sprzecia konsumenckie i ekspert od zakupów, mówi, że powinieneś zawsze Sklep porównawczy, ponieważ czasami można znaleźć „zniżki na mniej w innym sklepie lub witrynie, niezależnie od tego, czy jest to ta sama marka, czy podobna marka, ale inna marka.„I aby uzyskać więcej pomocy w zakupach, dowiedz się, jak najszersza rzecz, którą robisz podczas zakupów.

4 Nie dokonuj zakupu, zanim zsumujesz całkowity koszt.

Nie padaj ofiarą dodatku, nie obliczając, ile ogólnie wydawasz. „Poświęcenie czasu na matematykę zapewnia kontrolę rzeczywistości, która działa jako zabezpieczenie naszych nawyków związanych z wydatkami” - mówi Khanna. „Kiedy widzimy pełne zdjęcie, bardziej prawdopodobne jest, że kupujemy tylko to, czego potrzebujemy i nic więcej. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli ta dodatkowa rzecz przenosi nas poza naszym budżetem.„I na więcej sposobów, w jakie wpadasz w pułapkę wydawania więcej, jest to jeden z nich, który sprawia, że ​​wydajesz więcej pieniędzy.