17 sprytnych sposobów oszustwa oszukują cię do wydawania większej ilości pieniędzy

Sklepy chcą zarabiać pieniądze i dużo. Więc kiedy idziesz do jednego z prostą listą zakupów, ale zostaw z loadem rzeczy, których nie miałeś zamiaru kupić, kiedy się weszłeś, to nie jest tylko zdarzenie. Detaliści opracowali kreatywne sposoby, aby wydać więcej pieniędzy bez uświadomienia sobie. Aby pomóc Ci robić mądrzejsze i wydawane mniej, rozmawialiśmy z ekspertami i zaokrąglliśmy niektóre z najczęstszych sztuczek detalicznych, na które należy zwrócić uwagę, abyś mógł dokładnie wiedzieć.

1 oferty zakupowe zbiorcze

Jeśli zobaczysz grupę jogurtów wycenionych na 10 za 10 USD, możesz pomyśleć, że to świetna okazja i wybrać potrzebować 10 jogurtów. Jednak ekspert oszczędzający pieniądze Andrea Woroch Mówi, że to tylko kolejna sztuczka detaliczna, abyś wydawał więcej.

„Kupujący postrzegają 10 za 10 USD jako lepszą wartość i zaopatrzą się, nawet jeśli nie potrzebują tej kwoty” - mówi Woroch. „Czasami ta sprzedaż nie zawsze jest najlepszą ceną za jednostkę, więc porównaj ją z markami konkurencji i markami sklepów, aby znaleźć najlepszą ofertę."

2 duże wózki na zakupy

Nie martw się, twoje oczy nie grają na ciebie sztuczek. Woroch mówi, że wózki stały się „super wielkości” w ostatnich latach, ponieważ kiedy widzisz pusty wózek, oszukasz, że nie kupiłeś wystarczająco dużo i „jesteś bardziej skłonny do wypełnienia go przedmiotami [nie potrzebujesz].„Aby to zwalczyć, zaleca zawsze używanie kosza ręcznego za każdym razem, gdy kupujesz lżejsze obciążenia.

3 "Kup jeden, zdobądź One 50 procent zniżki na"

Ekspert finansowy osobisty Jon Dulin Mówi, że większość ludzi koncentruje się na „50 procent zniżki” tych „transakcji” i zapomina, że ​​płacą pełną cenę za pierwszą pozycję. Dulin mówi, że tak czy inaczej tracisz, ponieważ „kupowanie dwóch jest marnotrawstwem, a tylko kupowanie jednego nie jest sprzedażą."

4 Umieszczanie drogich przedmiotów na poziomie oczu

Sklepy starają się przyciągnąć oczy tam, gdzie już patrzą naturalnie, gdy przeglądasz.

„Wyższe elementy marży zysku są umieszczone dokładnie tam, gdzie twoje oczy idą na poziomie pierwszego oka”-mówi David Bakke, Ekspert ds. Detalicznej w Dollar Sulanity. „Jeśli chcesz najlepszej oferty, prawdopodobnie musisz się pochylić i spojrzeć na dno półki."

5 strategicznie zaopatrzonych czapek końcowych

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego niektóre przedmioty zostaną umieszczone w tym najlepszym miejscu na końcu każdej wyspy?

„Podstępny detalista zaopatrzy tę sekcję z towarami konsumpcyjnymi, które idą w parze z niezależną od tego przejścia, mówi Lior Ohayon, CEO Hush. „Na przykład, jeśli przechodzisz przez sekcję spożywczą, spodziewaj się, że zobaczysz przedmioty związane z jadalnią na końcowej czapce. Obejmowałyby one papierowe talerze, ręczniki papierowe, a nawet wino i piwo.„Jak uniknąć przyciągania przynęty? „Spójrz w drugą stronę, gdy dotrzesz do sekcji ogranicznika” - mówi Ohayon.

6 zwodnicze garderoby

Przy co najmniej jednej z wycieczek zakupowych, które przejąłeś przez lata, prawdopodobnie miałeś doświadczenie w kochaniu czegoś, co wygląda na to, gdy wypróbowujesz go w sklepie, ale po to, by go rozczarować, gdy zakładasz go w domu po raz pierwszy. Całkowita tajemnica, prawda? Cóż, nie dokładnie.

„Detaliści używają zniekształconych luster, aby kupujący wydawali się cieńsi, wiedząc, że większość ludzi kupi odzież, jeśli podoba im się to, jak w niej wyglądają” - mówi Woroch. „Niektóre sklepy również przechylą lustro, aby stworzyć to dłuższe i szczuplejsze odbicie lub użyć słabego oświetlenia, abyś wyglądał na opalę, co również poprawia Twój wygląd."

7 Umieszczanie niezbędnych przedmiotów z tyłu sklepu

Ilekroć potrzebujesz zszywek jedzenia, takich jak mleko i ser, być może zauważyłeś, że musisz przejść do tyłu sklepu, aby je zdobyć. To nie jest wypadek, mówi Bakke, zauważając, że technika „zmusza cię do przejścia przez większość sklepu, aby dostać się do tego, czego potrzebujesz”, zwiększając prawdopodobieństwo, że po drodze dokonasz zakupów impulsowych.

8 i tanie rzeczy w pobliżu kasy

Candy, guma, mięty oddechowe i baterie są zazwyczaj znajdujące się blisko kasy z bardzo podobnego powodu. Bakke zauważa, że ​​ponieważ te przedmioty są „tańsze”, bardziej prawdopodobne jest, że po prostu wrzucisz je do koszyka pod koniec podróży. I altówka, Wydajesz więcej pieniędzy, nawet nie zastanawiasz się.

9 Oferuje bezpłatne próbki żywności

Możesz pomyśleć, że te próbki jedzenia są niczym więcej niż hojnym sposobem podziękowania za zakupy w ich zakładzie, ale niestety byłoby to naiwne spojrzenie na przekąski wielkości kęsa.

„Bezpłatne próbki żywności to sztuczka” - mówi Bakke. „Jeśli w pobliżu sekcji mięsa ustawiona jest stacja kuchenna z bezpłatnymi próbkami produktu stekowego, możesz być bardziej skłonny do zaangażowania próbnika, a następnie dokonaj zakupu, jeśli przedmiot był smaczny."

10 Sprzedaż z wieloma poziomami cenowymi

Kiedy sklepy oferują ofertę w kilku punktach cenowych- 5 USD zniżki na 15 USD, 25 USD 75 USD lub 50 USD zniżki na 150 USD, na przykład- „Oszczędzasz ten sam procent, niezależnie od tego, ile wydasz”, mówi Woroch. „Nie daj się zwieść i oblicz procentowe oszczędności-i kupuj tylko to, co zamierzałeś."

11 Nie dopełniając w górę w cenach

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego większość cen kończy się .99? Lub nawet .95? Cóż, według Worocha nazywane są „cenami uroków”-i są zamierzone.

„Konsumenci byli uwarunkowani do kojarzenia dziewięciu kończących cen z rabatami i lepszymi ofertami”-mówi. „Plus konsumenci często okrążają w dół, które są znane jako„ efekt lewicy ”, co oznacza, że ​​zwracamy największą uwagę na liczbę po lewej stronie punktu dziesiętnego."

12 obniżanie wcześniej oznaczonych ceny i powiedzenie, że są w sprzedaży

Większość sklepów obraca swoje przedmioty w sprzedaży, aby „przyciągnąć szeroką bazę klientów” i ostatecznie stworzyć „korzystną opinię o sklepie”, mówi Woroch. Jednak większość z tych cen „sprzedaży” opiera się na cenach, które wcześniej były o wiele wyższe niż normalnie byłyby istotnie stworzeniem złudzenia, że ​​oszczędzasz pieniądze.

13 Korzystanie z kuszących zapachów, aby dostać się do sklepu

Jest powód, dla którego wiszisz świeżo upieczony chleb, gdy wchodzisz do supermarketu lub ciasteczka z kawałkami czekolady po mijaniu MRS. Pola w centrum handlowym-----mówi Woroch, nie tylko z powodu aromatów pochodzących z pieców sklepowych.

Sklepy celowo kierują zapachy swoich produktów w sposób, który zachęca konsumentów przechodzących obok lub przez cały czas. Niektóre, jak ten supermarket na Brooklynie, byli nawet znani z użycia maszyn zapachowych do złapania potencjalnych klientów za nos. AE0FCC31AE342FD3A1346EBBB1F342FCB

14 Sprzedaż wakacyjna

Możesz zauważyć, że Twój lokalny sklep spożywczy ma sprzedaż na każdą wakacje, takie jak Dzień Prezydenta lub Dzień Pracy. Korzystając z tych federalnych wakacji do reklamowania sprzedaży, Bakke mówi, że detaliści próbują wprowadzić cię do swoich sklepów w dniu wolnym. I chociaż możesz kupować przedmiot sprzedaży, mają nadzieję, że kupisz również „grupę innych rzeczy, które nie są w sprzedaży."

15 czasu odliczania na swojej stronie internetowej

Kiedy robisz zakupy online i widzisz zegar na ekranie wskazujący, że konkretna oferta ma wygasa, jak można było już odgadnąć, ale kolejna podstępna sztuczka sprzedażowa.

„Timer stwarza wpływ na konsumenta„ strach przed brakiem ” - mówi Keeon Yazdani, dyrektor ds. rynku w WerCBD. „Umieszczenie tych wiadomości na nagłówku strony internetowej zwykle powoduje wysoki wskaźnik konwersji, ponieważ nagłówek jest pierwszą rzeczą, jaką konsumenci widzą, gdy witryna się ładuje."

16 zmusza cię do zapisania się na kartę sklepu

Wiele osób słyszy słowa „10 do 20 procent zniżki” i myśli: „Dlaczego nie?„I właśnie to robią sprzedawcy, pchając na ciebie karty sklepowe, gdy wszystko, co próbujesz zrobić, to kasa i być na wesołej drodze. Ale nie tylko dlatego, że otrzymują prowizję, kiedy się zarejestrujesz; To dlatego, że z czasem karty sprawiają, że wydajesz więcej pieniędzy.

„Te karty sklepowe mają wyjątkowo wysokie APR, retro aktywne zainteresowanie i ograniczone nagrody-jeśli nawet oferowane są w całościowych kosztownych opłatach i innych karach”-mówi Woroch. „Jeśli często nie robisz zakupów w tym sklepie, możesz zapomnieć o nowym koncie i przegapić płatność, co czyni tę początkową rabat przestarzały."

17 Korzystanie z dużych reklam okiennych

Spójrzmy prawdzie w oczy, że reklamy okienne obiecujące duże zniżki i oferty ograniczonego czasu mogą być dość kuszące, a wszyscy zostaliśmy przez nich oszukani. Jednak Bakke mówi, że jeśli faktycznie przeanalizujesz reklamy, najprawdopodobniej zauważysz, że faktyczna sprzedaż nie jest taka świetna. Są tylko „sztuczką, aby dostać się do sklepu."

Dodatkowe raporty Alex Daniel.