7 sposobów, w jakie inteligentni szefowie zajmują się przerażającym pytaniem

Każdy menedżer był tam wcześniej. W jednej chwili twój zespół jest szczęśliwy, wydajność jest wysoka, a liczba budżetu wydaje się prawie zbyt dobra, aby mogła być prawdziwa. Po raz pierwszy czujesz się jak korporacyjny Tom Brady, prowadzący nie do powstrzymania, dobrze naoliwiona maszyna w dół pola. Ale potem twój gwiazdor przychodzi do twojego biura, kiedy najmniej się tego spodziewasz i poruszy… pytanie o podwyższenie.

Niezależnie od decyzji, możliwość poruszania się w tej rozmowie, jest jedną z najważniejszych umiejętności, jakie może mieć każdy odnoszący sukcesy menedżer lub szef. Właśnie dlatego rozmawialiśmy z niesamowitymi ekspertami, którzy zaoferowali swoje porady dotyczące upewnienia się, że zrobisz wszystko dobrze, a z poziomem biurokratycznych, retorycznych jiujitsu nigdy nie wiedziałeś, że masz. Aby uzyskać więcej świetnych porad przywódczych, oto strategie zmieniające grę, który powinien wiedzieć, że każdy szef.

1 Unikaj pytania na początek

Idealnie byłoby dostrojone do swoich pracowników, że wyruszysz w pytania dotyczące podwyżki, zanim się pojawi. „Inteligentne szefowie rzadko napotykają pytanie dotyczące podnoszenia” - mówi Heidi Pozzo, założyciel doradztwa biznesowego Pozzo Consulting. „Rozumieją rynek dla swoich najlepszych ludzi i rekompensują im na szczycie lub w przedziale. Podczas zatrudniania najwyższej osoby popełniają błędy po stronie płacenia trochę więcej, przynosząc tę ​​osobę, aby wiedzieli, że są cenione."

Podobnie, premia w odpowiednim czasie pokazuje, że jesteś gotów umieścić pieniądze tam, gdzie są twoje usta. „Inteligentni szefowie rozumieją, co napędza ich ludzi, i upewniają się, że są zaangażowani i spełnieni przez to, co robią” - mówi Pozzo, który dodaje, że nie często sama wynagrodzenie ma znaczenie, jak demonstracja, że ​​pracodawca zwraca uwagę na pracę. „Ludzie rzadko wyjeżdżają na wynagrodzenie, odchodzą, ponieważ nie lubią swojej pracy, szefowi ani środowiska pracy.„I na więcej sposobów bycia lepszym szefem i sportowcem, rodzicem i wszechstronnym Dudy-Here na 50 sposobów bycia lepszym człowiekiem. 

2 Doceń asertywność

Jeśli pracownik prosi o podwyżkę, to znak, że jest asertywny i zaangażowany. „Pracownik, który ma motywację, odwagę i logikę, aby wydać inteligentną sprawę o podwyżkę, powinien zostać nagrodzony”, mówi trenerka i trenerka wykonawcza Maggie Mistyl. „W końcu to jest rodzaj zachowania, które nie tylko pomoże pracownikowi rozwijać się, ale także firma również się rozwijać."

Powiedz im wprost, że szanujesz ich uczciwość i doceniasz ich ciężką pracę i gotowość do poprawy organizacji. Jeśli za nic więcej, jest to przyjazny sposób na rozpoczęcie rozmowy. I cokolwiek zdecydujesz, poinformuj ich, że słuchasz i naprawdę ci zależy.

„Najlepszymi pracownikami są często ci, którzy będą prosić o podwyżkę, a jeśli ta prośba wydaje się upaść na„ głuche uszy ”, możesz się założyć, że pracownik rozpocznie nawiązywanie kontaktów i szukać kolejnej pracy, w której pracodawca ich słucha”, Mistyl dodaje. Teraz, aby uzyskać więcej świetnych porad dotyczących kariery, oto jak najmądrzejsi mężczyźni wyprzedzają w pracy.

3 Zaplanuj czas na dalsze omówienie

Pytanie o podniesienie może pojawić się nieoczekiwanie, w upale dyskusji lub podczas wychodzenia za drzwi. Nie udzielaj natychmiastowej odpowiedzi. Zamiast tego zgadzam się na czas, w którym oboje możesz usiąść, aby podnieść poważne rozważenie. „Dobry pracodawca powinien oczekiwać tych rzeczy i być przygotowanym, ale natychmiastowa odpowiedź powinna być czymś w stylu„ Powiedz mi, co myślisz i pozwól mi rozważyć przez dzień lub dwa ” - mówi Tyler Benedict, założyciel Bikerumor.com.

Pracownicy Benedykta wszyscy pracują zdalnie, więc kiedy dostał pytanie, odbył podróż, aby zobaczyć ich twarzą w twarz. „Robienie tego osobiście pokazuje, że jesteś im zaangażowany, i pozwala to na natychmiastową, uczciwą rozmowę bez potencjalnych błędów kontekstowych, które mogą wystąpić w przypadku wiadomości e -mail”, mówi. „Wyjaśniłem, że ceniłem jego pracę i chciałem dać mu możliwości rozwoju i stworzenia rodzaju pracy, której chciał, o ile niezbędna praca była wykonywana."

Dało to również pracownikowi czas na sprawdzenie swojej pracy i przygotowanie uzasadnienia, dlaczego zasłużył na podwyżkę, a Benedykt zastanowił się, jak bardzo mógł sobie pozwolić na oferowanie-jeśli w ogóle cokolwiek. AE0FCC31AE342FD3A1346EBBB1F342FCB

4 Użyj go na swoją korzyść

Inteligentne szefowie wiedzą, że rozmowa o podwyższaniu jest negocjacją, tak jak każda inna, a to oznacza, że ​​on lub ona może wykorzystać ją na swoją korzyść. W końcu, jeśli pracownik wchodzi do twojego biura i narzeka, że ​​jest niedopłacony, a po prostu je płacisz, jesteś złym szefem.  Tymczasem szefowie Savvier wykorzystają go jako quid pro quo, aby żądać lepszej wydajności, większej roli, a nawet wstrząsnąć całym zespołem.

„Porozmawiaj z nimi o tym, co chcieli zrobić, aby rozwijać się w firmie oraz jakie dodatkowe obowiązki lub wysiłki byli gotowi podjąć się uzasadnienia wyższej wynagrodzenia”, mówi Benedict.

5 Odrób pracę domową

Tak jak pracownik musi uznać, dlaczego zasługują na podwyżkę, to od ciebie jako pracodawcy należy mieć jasne zrozumienie i uzasadnienie tego, co według ciebie robią lub nie zasługują. „Spójrz na innych pracowników wykonujących podobną pracę i sprawdź swoje pensje. Rozważ staż pracy i wkład w organizację, pracę zespołową i kulturę. Posłuchaj od pracownika, dlaczego on/ona zasługuje na podwyżkę ” - mówi Laura MacLeod, LMSW, ekspert i konsultant HR oraz założycielka Projektu Inside Out. „Pod koniec dnia, jeśli warto zachować pracownik, pieniądze są dobrze wydane."

W większości przypadków prawdopodobnie nie masz tych wszystkich odpowiedzi na czubkach palców. Połóż to z powrotem na pracownika, prosząc o dodatkowe pieniądze.

„Poinformuj pracownika wszelkie potrzebne informacje” - mówi MacLeod. „Na przykład może istnieć zamrożenie podwyżek lub wiesz, że budżet nie ma miejsca na podwyżkę. Poinformuj, że pracownik to znał."

6 Zdobądź duży obraz

Nie skupiaj się na rozmowie na dolnej linii. Zamiast tego podnieś rozmowę, aby spojrzeć szersze na wyniki firmy i to, jak ten pracownik może do tego dodać. „Upewnij się, że rozumieją cele firmy i twoje oczekiwania wobec nich” - mówi Benedict. „Przypuszczalnie ustaliłeś cele i oczekiwania i wymyśliłeś, co możesz za nich zapłacić, więc jeśli zgadzają się na warunki, to jest to wygrana/wygrana. Nie płacić więcej, niż możesz sobie pozwolić, a jeśli nie istnieje przekonujący powód, aby zrobić inaczej, nie płacić więcej niż potrzebujesz."

Dyskusja podwyżki to świetny czas, aby spojrzeć na wydajność pracownika i zespołu z 30 000 stóp w górę.

7 Bądź uczciwy i konkretny

Jednocześnie, im bardziej możesz utrzymać rozmowę na konkretnych wynikach, które pracownik (lub nie) wygenerował, wygenerował nowi klienci, przyniesionymi projektami, tym lepiej dla was będzie dla was oboje.

Nawet jeśli musisz powiedzieć „nie”, połóż w określonych słowa.„Zamiast demoralizującego spotkania, które doprowadzi do gorszej wydajności pracownika (lub zupełnie odejścia), jeśli dasz wyraźne oczekiwania na to, czego chcesz od pracownika,„ rozmowa o podnoszeniu ”może dać im ponowne skupienie się na pracy i Popraw swój wynik finansowy w tym procesie.

Aby uzyskać więcej niesamowitych porad dotyczących życia mądrzejszego, wyglądania lepiej, czując się młodsza i grać mocniej, Śledź nas teraz na Facebooku!