8 strategii zmieniających grę, który powinien znać każdy szef
Chcesz, aby Twój zespół pracował ciężej, szybciej i uzyskał więcej wyników. Poznaj Eddiego Erlandsona. On nie jest twoim standardowym trenerem wykonawczym-co oznacza, że nie jest zębnikiem z śmiechem sprzedawcy i mnóstwem motywacyjnych żartów w puszkach.
Zamiast tego Erlandson jest byłym chirurgiem i biegaczem z bardzo długimi dystansami; facet, który prowadzi się mocno i który doskonalił szczególny talent do zrozumienia, co sprawia, że ludzie tacy jak on tykają. Dzięki swoim osobliwym spostrzeżeniu (i szkoleniu medycznym) Erlandson i jego żona, Kate Ludeman, prowadzą firmę konsultingową z Austin w Teksasie zatytułowaną Worth Ethic, która specjalizuje nie brakuje w korporacyjnej Ameryce lub, w tym przypadku, profesjonalnym sporcie.
W ciągu ostatnich kilku lat Erlandson i Ludeman stali się guru do litanii ciężkich hitterów, od Hollywood über-agents po tytanów biznesowych w firmach takich jak Coca-Cola, eBay i Dell-a faktycz Sox.
Centralną ironią, która animuje ich podejścia, jest to, że same cechy, które pomagają mężczyznom stać się liderami w zakresie stacjonarności biznesowej, pewności siebie, ambicji-są prawie tymi samymi, które mogą uczynić z nich okropnych liderów. Niezazrane ego wykole będą wykoleić wydajność, upadki komunikacyjne zwapnie się w urazy, a szarpnięcie bossów z postawami ubogich w sikanie mogą zatopić całe firmy. Przeprogramowanie tych facetów-tam wchodzą Erlandson i Ludeman. „Ograniczamy wojownicę i uwalniamy błysk” - mówi. Oto ich 8 strategii zmieniających grę, każdy lider powinien wiedzieć. I aby wspinać się jeszcze szybciej po korporacyjnej drabinie, nie przegap tych niezbędnych 50 sposobów wyglądania na dziesięć lat młodszych.
Powiedz proszę
Chcesz wypłacać produktywność, prawda? Cóż, demoralizowanie swoich podwładnych za pomocą tyrady o czerwonej twarzy robi coś wręcz przeciwnego. Według badania w miejscu pracy przeprowadzonym przez firmę badawczą Development Dimensions International, większość pracowników odpycha 10 godzin miesięcznie, narzekając (lub słuchając innych) na złego szefa. Myślisz, że ci skarżący są ambitnymi pracownikami przez resztę czasu? Bycie miłym facetem jest jednak świetne dla biznesu, zgodnie z badaniem opublikowanym w czasopiśmie Management Science. Ekonomiści ze Stanford i M.I.T. Znaleźli, że dyrektorów generalnych, którzy wczuwają się do swoich pracowników, kończą z nich więcej, ponieważ czują się zainwestowani w sukces firmy. „Możesz mieć największy model biznesowy na świecie, największy produkt lub największy ludzie” - mówi trener wykonawczy Eddie Erlandson. „Ale dostajesz szarpnięć i nigdzie się nie wybierasz.„Oczywiście nie postrzegasz siebie jako szarpnięcia. Ale kiedy krzyczysz, to właśnie widzą twoi pracownicy. Aby uzyskać więcej tajemnic informacyjnych, które sprawi, że będziesz bogatszy, szybciej, kliknij tutaj, aby uzyskać 20 zasad, które każdy odnoszący sukcesy przedsiębiorca musi wiedzieć.
2 Weź swój top
Wykonawcy na lunch
Ciężko naładujący bossowie rozwijają się na dreszczyku osiągnięć. Ale jeśli przechodzisz z jednego wyzwania do drugiego, sukcesy nie są rozpoznawane. Erlandson przypomina szefom, że świętowanie dobrze wykonanej pracy nie tylko wzmacnia morale, ale także informuje pracowników, gdzie jest linia mety. Łatwiej jest wskoczyć do następnego projektu po tym, jak ostatni jest schowany w kolumnie sukcesu. Ponadto zmusza cię do przeliterowania oczekiwań. Red Sox są bardziej szczęścia niż większość firm, ponieważ mają wyraźny barometr sukcesu. „Pod koniec naszego roku wyniki były jasne: wygraliśmy lub przegraliśmy” - mówi były wiceprezes Red Sox Chuck Steedman. „A kiedy wygraliśmy, lepiej uwierz, że mieliśmy piekło na imprezę."
3 Wyślij swoje zamówienia na marsz,
Następnie zejdź z drogi
Uważaj na cienką granicę między uzyskaniem wyników a przeszkodą. Zdrowe pragnienie produktywności może przekształcić się w zamiłowanie do mikrozuszenia (Sure Fire Morale). Sztuka, mówi Erlandson, zachęca innych do pragnienia wyników tak jak ty. Bardziej prawdopodobne jest to, że stanie się naturalnie, jeśli nie dostaniesz ich twarzy. Rozdaj zadania tuż przed wyjazdem na wakacje. Będziesz zaskoczony, jak daleko ludzie sięgają.
4 Przejrzyj swoje pomysły
Dajesz wszystkich innych
Awwara samozadowolenia jest świetna. Ale ślepa poręczenie może być druzgocące. Szefowie Hyerstrong są podatni na nadmierną pewność siebie, która pozostawia ich niedocenianie ryzyka. Erlandson, który był uzależniony od ultramaratonów, wchodził do wyścigów, dla których nie miał czasu trenować. Bez kontaktów z własnymi granicami, wynalazł głupkową strategię, którą nazwał „Treningiem na wydarzenia”, w której użył pierwszej połowy wyścigu, aby przygotować się na drugi. Działało kilka razy, ale porzucił go po 100-kilometrowym wyścigu. Spróbuj rozrywać własne plany, jakbyś był podwładnym. Jeszcze lepiej, uruchom swoje odważne pomysły przez zrównoważonego rówieśnika, który zna twoje ślepe miejsca i nie boi się do ciebie zadzwonić.
5 Strzelaj za osobisty najlepszy
Świat biznesu jest pełen byłych szknięć, facetów, którzy są skłonni do wstrzykiwania konkurencji w miejsca, w których nie należy, jak spotkanie burzy mózgów. Kiedy pracuje z zaciętym konkurentem, Erlandson rzuca mu wyzwanie, aby nagrał swoje zachowanie na tablicy mentalnej. Zamiast po prostu skupić się na kwartalnej sprzedaży, w czasach, w których zwolniasz pracowników z zachętą. Następnie spróbuj pokonać swój wysoki wynik.
6 Pokaż swoim porucznikom
Gdzie je zabierasz
Bycie szefem oznacza stać poza pracownikami. Lider musi być z przodu. Ale istnieje ryzyko bycia zbyt daleko. Odłączeni szefowie zwykle nie określają tego, czego chcą, co zmusza pracowników do odgadnięcia. Kiedy żona Erlandsona, Kate Ludeman, po raz pierwszy zaczęła współpracować z Michaelem Dellem, potentat komputerowy miał trudności. Ciężko pracował, aby powstrzymać swoje emocje przed wpływaniem na jego decyzje, tak bardzo, że jego kadenci nigdy tak naprawdę nie wiedzieli, jak się czuje. W 2001 r., Gdy jego firma toczy się po implozji technologicznej, Dell postanowił podzielić się ze swoimi 14 starszymi wiceprzewodniczą. Jego szczerość wyhodowała lojalność w trudnym czasie. Dało także wykonawcom okno na to, co czuł… i pozwoliło im lepiej zrealizować swoje życzenia. Przestań troszczyć się o to, co myślą inni ludzie i skup się na tym, co jest w twoim umyśle, z tymi 50 rzeczami, które musisz zrobić, zanim umrzesz.
7 Zapytaj o dzieci
Agresywni kadenci są podłączeni, aby zobaczyć każdą interakcję jako test woli. „Kochają adrenalinę” - mówi Erlandson. „Uwielbiają konkurencję i stworzą ją, gdy nie ma.„Ale turbulencje bez celów zatruwające środowisko pracy. Pierwszym krokiem do zwalczania potrzeby rzucania związanego z pracą jest połączenie się na innym poziomie. Kiedy ty i twój porucznik podzielicie się kilkoma śmiechem z brudów, które zabrały twoje córki na bal maturalny, zaczniesz zbliżać się do sojuszników. Kiedy po raz pierwszy spotkał się z Brass Red Sox, Erlandson kazał im wymieniać zabawne historie o dorastaniu. Dało im to coś do rozmowy o tym, że nie dotyczyło pracy ani nie wiązało się z jednym aktualizacją. „W ciągu sześciu lat byłem tu, tej nocy była jedna z najlepszych” - mówi dyrektor Red Sox, Sam Kennedy.
8 Podziel się swoim emocjonalnym
Reakcje… dzisiaj
Faceci z pewnością sądzą, że mają odpowiedzi, nie są tymi, którzy mówią o tym, co czują. To oznacza, że gromadzą się stare urazy. „W szczególności jeden facet wydawał się bardzo równy i pełen szacunku, a nawet elegancki”-wspomina Erlandson. „A potem przycisk zostałby naciśnięty i to było tak, jakby wywrotka pełna starego gówna pojawiła się i zrzuciła wszystkich wokół niego. Ludzie zastanawiali się, skąd do diabła, z tego pochodzi? Zachowanie jest odłączone od obecnego zdarzenia.„Jeśli nie podoba ci się sposób, w jaki Johnson rozrzucił konto AT&T, daj mu konkretne wskazówki następnego dnia, w jaki sposób chcesz zobaczyć, jak dokonał następnej sprzedaży. Nie czekaj na dwa miesiące, aby rozbić jego piłki na występ. I nie padaj ofiarą presji bycia najlepszym psem. Znajdź ulgę tutaj z tymi natychmiastowymi 10 sposobami pokonania stresu w 10 minut lub mniej.
