Oto dlaczego nie możesz kupić tylko jednej rzeczy w Target, mówią psychologowie

Podczas zakupów w Target trudno się oprzeć chęci wrzucania różnych przedmiotów do kosza, nawet jeśli masz misję na coś konkretnego. Może podnosisz parę sandałów, które wywołują radość lub świecę, która pachnie zbyt dobrze, aby przepuścić i zanim się zorientujesz, twój koszyk jest pełny i nadal nie zabezpieczyłeś papierowych ręczników, do których pierwotnie przyszedłeś. Jeśli to brzmi jak ty, nie jesteś sam. W rzeczywistości istnieje powód, dla którego nie możesz kupić tylko jednej rzeczy w Target-i ma to związek z psychologią. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego eksperci twierdzą, że nie możesz oprzeć się zakupom impulsu u tego sprzedawcy.

Przeczytaj następny: Walmart i Target mają tajne kryjówek dla przedmiotów o odprawie.

Istnieje rzeczywisty termin na uzależnienie od celu.

Chociaż możesz czuć, że to tylko brak samokontroli, który zmusza cię do wydawania więcej w Target, to nie wszystko na tobie. Sprzedawca dużych pudełek ma rękę w nawykach zakupów, tworząc coś o nazwie „efekt docelowy.„AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Według Urban Dictionary, kupujący używają tego terminu, aby opisać to, czego wszyscy doświadczamy: pozostawienie celu z znacznie więcej niż planowaliśmy na zakup.

Pod względem psychologicznym efektem docelowym jest forma transferu Gruen, strategii detalicznej, która celowo przytłacza kupujących, aby kupowali więcej.

„Efekt Gruen również znany jako efekt docelowy i transfer Gruen wprowadza celowe przeniesienie zorientowanego na cel konsumenta wrażenia zakupów do programu sprzedaży detalicznej”, psycholog kliniczny Carla Marie Manly, Doktor, mówi Najlepsze życie.

Więc jak dokładnie to robią, pytasz? Oni mają celowane podejście (zamierzone gra słów).

Sprzedawca bierze udział w pragnieniu „leczenia siebie."

Target zmusza Cię do zakupu więcej poprzez serię różnych strategii, z których wiele wiąże się z tym, że czujesz się dobrze podczas zakupów.

„Dla wielu podróżowanie w celu zakupu towarów gospodarstwa domowego jest doświadczeniem lub wydarzeniem, nawet postrzeganym jako nagroda zamiast obowiązkowa” - wyjaśnia Ross b. Steinman, Doktor, profesor psychologii na Uniwersytecie Widener. „Chociaż konsumenci mogą wejść do celu z najlepszymi zamiarami pozostania w ramach swojego budżetu, liczne bodźce strategicznie umieszczone w kolorach i dźwiękach sklepowych, rabatach i ofertach."

Te czynniki mogą następnie zakłócić proces decyzyjny, pozostawiając bardziej skłonny do wrzucenia tej dekoracyjnej poduszki do koszyka.

Ustawmy scenę: odbierasz wspomnianą poduszkę, sprawdź cenę i debatuj, czy warto. Po kilku chwilach racjonalizujesz swój zakup, mówiąc sobie, że zasługujesz na coś wyjątkowego. Podczas gdy z pewnością masz prawo do uczty od czasu do czasu, Steinman twierdzi, że cel faktycznie wspiera ten sposób myślenia.

„Z psychologicznego punktu widzenia zintegrowane, markowe środowisko marketingowe Target jest otaczającym bodźcem, który może zwiększyć koncentrację konsumentów, prowadząc ich w ten sposób do wykazania mniejszej samokontroli i bardziej pobłażliwych zachowań konsumenckich”, mówi.

Aby uzyskać więcej porad na zakupy bezpośrednio do skrzynki odbiorczej, zapisz się do naszego codziennego biuletynu.

Sklepy są ustawione strategicznie.

Target jest również skonfigurowany, aby zachęcić Cię do spędzenia więcej czasu na zakupach.

Jeśli Twój lokalny sklep ma Starbucks, zauważysz, że znajduje się z przodu, abyś mógł wziąć napój przed przeglądaniem (a zachęcający zapach świeżej kawy z pewnością nie boli).

Podczas przechodzenia przez sklep, szerokie przejścia są łatwe w nawigacji, a przepływ działów ma sens, przechodząc od odzieży do butów do zabawek i tak dalej. Znowu to wszystko według projektu.

Manly dodaje, że cel nie jest sam w stosowaniu tych strategii i możesz zauważyć, że podlegasz temu zaklęcie w różnych sklepach.

„Detaliści poznali i polegali na skutkach układu sklepu i projektowania wyświetlania. Niezależnie od tego, czy jesteś w dużym, płynnym centrum handlowym, domem towarowym, czy w Costco, prawdopodobnie podlega efektowi Gruen - mówi.

Jeśli chodzi o zachęcanie do zakupu określonych przedmiotów, Target wykorzystuje naturę wizualną ludzi, używając intrygujących wyświetlaczy i układów.

„Detaliści znają sztukę i naukę przyciągania uwagi konsumentów na kuszące”. Nawet gdy jesteś na zorientowanej na zadania wyprawę zakupową, często niemożliwe jest uniknięcie przyciągających wzrok wyświetlaczy, które prowadzą do impulsowych zakupów ”-wyjaśnia Manly.

„Większość z nas miała doświadczenie wpadającego do sklepu, aby kupić konkretny przedmiot, który kończy się zamieniającym się w kosz wypełniony przedmiotami, o których nie wiedziałeś, ale musiałeś mieć” - dodaje Manly.

Możesz walczyć.

Według Manly, Target prawdopodobnie nie oddaje tych strategii.

"Chociaż [Zwycięzca] Gruen-Architekt, po którym efekt ten jest nazwany według strategii manipulacyjnych detalicznych detalicznych, ta udana strategia zwiększania sprzedaży prawdopodobnie utrzyma się ze względu na pozytywne wyniki ”-mówi.

Jeśli chcesz zwalczyć efekt Gruen na następnej wycieczce docelowej, pierwszym krokiem jest wykonanie listy, ale klucz do niej trzyma się.

„Kiedy masz bardzo celową metodę zakupów na liście opartej na przedmiotach, których naprawdę potrzebujesz-o wiele bardziej prawdopodobne, że unikniesz kupowania impulsów wspieranych przez strategie układu manipulacyjnego”, zauważa Manly.

Manly zaleca także strategiczne, kiedy robisz zakupy i rozważanie nastroju. „Staraj się robić zakupy, gdy nie jesteś głodny lub w niskim nastroju; zakupy impulsowe mają tendencję do gwałtownego wzrostu, gdy jesteśmy głodni, samotni, zdenerwowani lub niebieski” - mówi.