15 rzeczy, które Twój agent nieruchomości nie powie ci

Niezależnie od tego, czy wynajmujesz, czy kupujesz, posiadanie odpowiedniego profesjonalisty po nieruchomości po swojej stronie może oznaczać różnicę między domem, który kochasz, a tym, którego nie możesz się doczekać, aby wydostać się. Właściwy agent nieruchomości może negocjować w Twoim imieniu, pomóc w odkrywaniu dzielnic, których nigdy nie rozważałbyś sam, a nawet możesz sprawić, że wyglądasz jak bardziej atrakcyjny nabywca.

Z drugiej strony agent, z drugiej strony, może z łatwością doprowadzić cię do manowu, zalecając zbyt niskie oferty, aby konkurować z innymi kupującymi, przeoczając lub pomijając kosztowne naprawy Twojego przyszłego domu, lub po prostu marnując swój cenny czas, pokazując domy, które to Po prostu nie odpowiadaj swojego gustu.

Uczenie się tajników tego konkurencyjnego przemysłu jest potężną bronią, jeśli chodzi o lądowanie idealnego domu. W rzeczywistości często klienci nie myślą, aby dowiedzieć się o swoich agentach nieruchomości, które mogą zawrzeć lub zawrzeć umowę. Od tego, jak wygrać wojnę licytacyjną po to, czy te remonty są mądrą inwestycją, te wyselekcjonowane sekrety brokera nieruchomości z pewnością szokną nawet najbardziej nieustraszonych klientów. A kiedy masz klucze do tego wymarzonego domu w ręku, spraw, aby świecić zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz z 30 najlepszymi stylowymi ulepszeniami domu wszechczasów.

1 autopromocja jest wszystkim

Możesz myśleć, że reklamy na Facebooku wymieniają to samo mieszkanie w kółko, lub te stacje autobusowe niosące twarze agentów są denerwujące, ale są istotną częścią klientów lądowania.

„Istnieje ciężka promocja, gdy marketing nieruchomości na sprzedaż, w tym wszystko, od bezpośredniej poczty, marketingu e-mailowego, marketingu stron internetowych, marketingu w wyszukiwarkach, mediów społecznościowych, public relations i staromodnych, odbiór telefonu i brokera tajnego po brokerze po brokerze, dopóki nie zlokalizujemy kupującego ” - mówi Andrew Sandholm, Licencjonowany sprzedawca nieruchomości z obligacją Nowy Jork. „Mój zespół i ja faktycznie opracowaliśmy listę i indywidualnie nazywamy około 30 000 licencjonowanych sprzedawców nieruchomości w Nowym Jorku, dopóki nie znajdziemy jednego z kupującym."

Jeśli chcesz zarobić dodatkową gotówkę na swojej transakcji nieruchomości, upewnij się, że prowadzisz działalność w jednym z 50 najlepszych U.S. Miasta, aby odwrócić dom.

2 kuchnie nie zawsze sprzedają domy

Nie wydawaj ogromnej ilości gotówki na przebudowę kuchni, zakładając, że przyniesie poważny zwrot z inwestycji podczas sprzedaży. Sandholm mówi, że na rynkach miejskich, takich jak Nowy Jork, gdzie klienci jedzą większość swoich posiłków, piękna kuchnia nie zrobi różnicy w domu podmiejskim. AE0FCC31AE342FD3A1346EBBB1F342FCB

„Ludzie często myślą, że remonty 10 000 $, które dokonali w kuchni, powinny przełożyć się na nierówność od 7 000 do 10 000 $ na cenę wywoławczą. Tak naprawdę nie działa w ten sposób ” - mówi Sandholm. „Jasne, odpowiedni kupujący może zapłacić 10 000 $ więcej za remont kuchni, ale tylko wtedy, gdy remonty pasują do ich smaku i stylu."

3 Twój agent zna twoją okolicę lepiej niż ty

Motywowany sprzedawca powinien był dokonać należytej staranności w okolicy, zanim pokazał tam domy. Jeśli nie znają rozważanej okolicy, nie wstydź się wybierać kogoś nowego do pracy.

„Jest coś naprawdę nie tak, jeśli nie studiowałeś dzielnic, w których sprzedasz. Jako agent aukcji musisz znać każdą rzecz o okolicy, w której sprzedasz, w tym wszystko, od najlepszych restauracji i kawiarni po bliskość parków i rozrywki, a także wszelkie nadchodzące zmiany, które mogą podnieść wartości domowe w sąsiedztwie Lub spraw, aby było jeszcze bardziej pożądane ” - mówi Sandholm.

4 gotówka jest królem

Podczas gdy zabranie kredytu hipotecznego jest nadal standardową praktyką dla większości kupujących, jeśli chcesz upewnić się, że dostaniesz wymarzony dom, posiadanie gotówki nie jest złym pomysłem.

„Nawet jeśli masz wyjątkowo kwalifikacje, bank pożyczy tylko kwotę pieniędzy, za którą dom jest oceniany, więc w większości przypadków nie byłbyś w stanie zaoferować przekraczającej ceny wywoławczej”, mówi Sandholm. Na rynkach konkurencyjnych często oznacza to, że dodatkowe dostępne na koncie bankowym. „Jeśli finansujesz swój zakup za pośrednictwem pożyczki mieszkaniowej, możesz naprawdę zapłacić tylko za cenę wywoławczą z kieszeni."

5 agentów nieruchomości nie zawsze zarabia dużych dolców

To prawda, że ​​wiele osób pracujących w nieruchomościach przyciąga ogromne prowizje, ale nie zawsze tak jest. W rzeczywistości wielu agentów, brokerów i sprzedawców ledwo skrawa, szczególnie na rynkach ultrakonkurencyjnych.

„Przemysł nieruchomości jest bardzo konkurencyjny, szczególnie tutaj na Manhattanie. W Nowym Jorku jest około 30 000 licencjonowanych sprzedawców nieruchomości, a jednak średnio tylko 15 000 transakcji ”, wyjaśnia Sandholm. „Oznacza to, że ponad połowa tych agentów i brokerów albo zajmuje się czynszami i nie robią sprzedaży-lub oni siedzą na rękach i nic nie robią."

6 Dom w stanie przeprowadzki jest niezbędny do sprzedaży

Podczas gdy programy telewizyjne mogą sprawić, że kupowanie i sprzedaż domu wymaga poważnej pracy, wydają.

„Dom, który jest w stanie przeprowadzki, jest niezwykle ważny. Jeśli Twój dom nie jest aktualny i możesz sobie pozwolić na dokonanie napraw, znacznie zmniejsza czas, jaki Twój dom siedział na rynku i zwiększa ostateczną cenę sprzedaży ”, mówi Sandholm. „Są pewni kupujący, którzy przyjmą projekt poprawy domu i rozważą dom, który nie jest w stanie przeprowadzki, ale uważaj: ci kupujący również mają tendencję do niskiej piłki."

7 Prawdopodobnie przeceniasz wartość swojego domu

Możesz pokochać swój dom, ale to nie znaczy, że będzie sprzedawał za to, co masz nadzieję. Sandholm zaleca pozwolenie profesjonalistom na wodze, jeśli chodzi o wycenę. Większość sprzedawców drastycznie przeceni to, co są warte ich domów, a ich domy dłużej siedzą na rynku.

8 Możesz płacić znacznie więcej niż chcesz

Miło jest sobie wyobrazić, że płacenie dodatkowych da ci dom twoich marzeń, ale tak nie jest. Na rynkach, na których domy sprzedają się jak hotcakes, od samego początku będziesz musiał agresywnie licytować. Sandholm mówi, że często zajmuje to nawet 15 procent prośb. Zanim zaczniesz negocjować, upewnij się, że znasz najlepszy sposób na zakup nieruchomości.

9 Nie oceniają cię na podstawie twojego domu

Można sobie wyobrazić, że doświadczony agent krytykuje psychicznie twój mały lub przestarzały podkładka, ale Sandholm mówi, że tak nie jest. Jeśli czujesz, że twój agent nieruchomości ocenia twój wystrój lub oferuje sugestie, które są bardziej osądzające niż pomocne, nie bój się zatrudnić kogoś innego.

10 Pusty dom będzie działał przeciwko tobie

Wielu sprzedawców uważa, że ​​opróżnienie domu pomoże im przyciągnąć kupujących, ale jest odwrotnie. „Ludzie nie mogą wizualizować korzystania z przestrzeni, a zatem zaoferują mniej niż wtedy, gdy zobaczą, jak dom może być domem ze stołem kuchennym, kanapą i fotelem” - mówi Sandholm.

11 Praca z małą firmą nie zawsze będzie poprawiała twoje wrażenia

To, że pracujesz z małą firmą maklerską, nie oznacza, że ​​otrzymasz bardziej spersonalizowane doświadczenie. Podczas gdy wielu kupujących lub sprzedawców po raz pierwszy zakłada, że ​​uniemożliwianie dużych firm oznacza, że ​​otrzymają bardziej uważną opiekę od agentów, sprzedawca w dużej firmie często ma tę samą liczbę, jeśli nie mniej klientów niż przepracowana w małej agencji w małej agencji.

12 Sprzedaż bez brokera nie zaoszczędzi pieniędzy

Sprzedaż bez brokera może wydawać się atrakcyjna, ale może to kosztować na dłuższą metę. „Nieruchomości są niezwykle czasochłonne i musisz być bardzo bystry w kwestii rynku, sprzedaży i negocjacji, radzenia sobie ze wszystkimi rodzajami ludzi i obsługą wielu rodzajów komunikacji oraz poświęcenie czasu na pokazanie nieruchomości i szybkie, a także wiedzieć, a także wiedzieć Występy, jak działają mieszkania lub spółdzielnie, w porównaniu z sprzedażą miasta, w jaki sposób działa tablica, jak połączyć pakiet zarządu, gdzie znaleźć adwokata nieruchomości i jak je zarządzać itp. ” mówi Sandholm. Ostrzega, że ​​kiedy skończysz negocjować z agentem doświadczonego nabywcy, szanse nie wyjdziesz z przodu.

13 Inscenizacja robi różnicę

Twój dom nie powinien być pusty, gdy odwiedzają potencjalni kupujący lub najemcy, ale to nie znaczy, że powinien być pełen twój Rzeczy. Sandholm mówi, że właściwa inscenizacja jest niezbędna i że doświadczony stager może pracować magią, tworząc rozwiązania problemów, które w przeciwnym razie mogłyby złożyć sprzedaż, takie jak słabe oświetlenie lub widok mniej niż idealny.

14 Ta komisja nie jest do negocjacji

Jeśli nie miałbyś targowania się ze swoim hydraulikiem lub lekarzem, nie powinieneś targować się ze swoim agentem nieruchomości. „Proszę, nie próbuj negocjować ze mną mojej prowizji; uważam to za obraźliwe i najprawdopodobniej nie zabiorę cię jako klienta. Twój księgowy, adwokat, lekarz, dostawca opieki dziennej, sklep spożywczy, restaurator, nie negocjują ceny, którą pobierają za swoje towary i usługi, podobnie jak ja - mówi Sandholm. „Jeśli zatrudnisz agenta nieruchomości, który płaci sobie coś innego niż stawka rynkowa, jak możesz zaufać im, że sprzedają swój dom za stawkę rynkową?"

15 Kompromis jest kluczowym

Nie powinieneś kupować domu, którego pewnego dnia nie możesz zobaczyć, jak kochasz. Nie oznacza to jednak, że musisz teraz uwielbiać wszystko. Sandholm mówi, że bez praktycznie nieograniczonego banku Piggy zawsze będzie coś, czego nie miałbyś nic przeciwko zmianie w swoim domu. Poszukaj miejsca, które sprawdza elementy, które są dla Ciebie najważniejsze, niezależnie od tego, czy jest to duży apartament główny, czy gotowa piwnica, i napraw, co możesz. Jeśli masz głębokie kieszenie, upewnij się, że wprowadzasz dowolną umowę o nieruchomości uzbrojonych w 10 sekretów luksusowe kupujący dom!

Aby odkryć więcej niesamowitych tajemnic o życiu najlepszego, Kliknij tutaj Aby zarejestrować się w naszym bezpłatnym codziennym biuletynie!