25 tajnych sztuczek do wykrywania kłamstwa za każdym razem, według ekspertów

Wszyscy spotykamy wiele kłamstw przez przeciętny dzień-od przyziemnego („Jestem prawie tam”) na zmieniające życie („Nie śpię z moim współpracownikiem”). W erze fałszywych wiadomości i alternatywnych faktów przepływ fałszywych informacji, na które jesteśmy narażone. Dlatego ważniejsze niż kiedykolwiek jest możliwość rozpoznania, kiedy jesteśmy okłamywani, czy to w pracy, domu, czy przy stole pokerowym. Na szczęście zebraliśmy kilka sztuczek eksperckich do zauważenia kłamstwa, które nie wymagają od ciebie stalonego detektywa lub czytelnika umysłu.

1 Oferują zbyt wiele szczegółów.

Można by pomyśleć, że kłamstwo by brak Detale. Ale czasami jest odwrotnie. Ci, którzy karmią cię linią, zwykle oferują znacznie więcej szczegółów niż prosiłeś.

„Kłamcy mają tendencję do upiększania, aby przekonać cię, że historia jest dokładna” - mówi terapeuta i ekspert ds. HR Laura MacLeod, LMSW. Wskazuje na szczegóły, takie jak dokładny czas, konkretny wystrój lokalizacji, który tam był, i jak byli ubrani-w tym ludzie, którzy nawet nie są istotni do tej historii. „Jeśli wydaje się, że oferuje się zbyt wiele informacji, bez pytania, prawdopodobnie jest to kłamstwo lub przynajmniej częściowe kłamstwo."

2 są bardzo defensywne, gdy zadawane są pytania kolejne.

„Jeśli rzucisz wyzwanie kłamcy-jesteś na pewno? To nie brzmi dobrze, albo często się defensywnie i działa obraża: „Nie mogę uwierzyć, że mnie przesłuchujesz. Naprawdę myślisz, że cię okłamałbym?„” Wyjaśnia MacLeoda. „Jest to bardzo skuteczna technika, która rzuca na ciebie winę, sprawiając, że kwestionujesz swoje instynkty i malujesz kłamcę jako dziewiczy i niewinny."

3 Zdrapają twarz.

Chcesz wiedzieć, czy ktoś kłamie? Mogą być swędzące. Michael Josem, Ekspert ds. Bezpieczeństwa w pokera, wskazuje, że gdy ktoś nerwowo mówi kłamstwo, może to spowodować pośpiech krwi na ich twarzy, co prowadzi do łagodnego swędzenia.

„Nos i/lub inne części twarzy mogą czasami stać się swędzące, prowadząc ich do drapania” - mówi Josem. Więc jeśli ktoś zarysuje twarz, gdy mówi ci, że ma okropną rękę pokera-możesz złożyć.

4 Zakrywają usta.

Kłamca może czasem zakryć ich usta, gdy mówią coś nieprawdziwego. To narzędzie psychologiczne, które sprawia, że ​​czują się tak, jakby nie są Właściwie kłamstwo, ponieważ nie widać ich ust.

„Niektórzy ludzie starają się ukryć lub zakryć usta, mówiąc rzeczy, które są nieprawdziwe, starając się unikać konfrontacji i zmiękczyć cios ich słów” - mówi Josem.

5 Brakuje im animacji.

Podczas gdy nerwowe ruchy mogą rozdawać kłamcę, brak ruchu może być również prezentem. Według ekspertów od języka ciała Drewno Patti, Doświadczeni kłamcy będą pracować nad kontrolą swoich ruchów i zachować wszelkie opowiedy w ryzach. Ale w ten sposób faktycznie pokazują, że coś ukrywają.

„Znajdź kłamcę, szukając kogoś, kto jest zbyt sztywny i nieruchomo” - mówi Wood. „Nie wyglądaj jak kłamca, upewniając się, że jesteś naturalnie animowany."

6 składają ręce.

Wood zauważa również, że kłamcy będą próbować zamknąć się od osoby, z którą mówią. Oznacza to, że obejmują obszary, w których mogą czuć się odsłonięte lub wrażliwe, w tym usta i oczy (jak można się spodziewać), ale także dno ich kolan, dna ich tułowia, szyi i czubka głowy.

Kłamca zamknie się „poprzez umieszczenie ubrania [tych części], odwracając swoje ciało od osoby, z którą rozmawia, umieszczając przedmioty lub meble między sobą i innymi, a najpierw po prostu składając ręce”, Wood mówi Wood.

7 Nie nawiązują kontaktu wzrokowego.

Wzdłuż tych samych linii kłamca może się wstydzić lub pomyśleć, że może uniknąć odkrycia, nie nawiązując kontaktu wzrokowego. „Jeśli nie nawiązują kontaktu wzrokowego i szukają gdziekolwiek, ale prosto na ciebie lub prosto w twoje oczy, może to oznaczać, że ktoś cię okłamuje” - mówi profesjonalny doradca i autor Heidi McBain, LMFT.

8 nawiązują zbyt duży kontakt wzrokowy.

Według Josema, bardziej wyrafinowani kłamcy zdają sobie sprawę, że amatorzy fibbery unikają patrzenia w oczy. W rezultacie spróbują zrobić coś przeciwnego.

„Trudniej jest okłamywać kogoś, patrząc na niego w oku, więc wyrafinowany kłamca celowo nawiązuje więcej kontaktu wzrokowego niż zwykle”, mówi Josem. Więc jeśli osoba, z którą mówisz, wydaje się przesadzić z ich kontaktem wzrokowym, może to być próba czegoś ukrycia.

9 Twoje jelita mówi ci, że kłamie.

Nawet jeśli nie możesz położyć palca na tym, co sprawia, że ​​myślisz, że ktoś nie jest całkowicie szczery, psycholog na Manhattanie Joseph Cilona mówi, aby zaufać swojej intuicji.

„Wiele osób odbiera subtelności, nie będąc ich całkowicie świadomymi” - wyjaśnia. „W rzeczywistości możemy wąchać strach w pocenie innych. Tego rodzaju wskazówki są często poza naszą świadomością i są oznaczone jako uczucie lub intuicja. Zamiast zaprzeczać lub racjonalizacji, uważaj to za jeden z najważniejszych powodów do obaw."

10 Płęka.

Podobnie jak w oferowaniu zbyt wielu szczegółów, ktoś, kto mówi kłamstwo, ma tendencję do wędrowania, wchodzenia w dziwne dygresje lub dużo czasu, aby dojść do sedna.

„Jeśli odpowiadając na pytanie, osoba mówi zbyt wiele, to jest znak, że coś jest nie tak”, mówi rekruter i doradca kariery Bruce Hurwitz, który wykorzystuje swoje umiejętności wykrywania kłamstw podczas rozmów kwalifikacyjnych.

11 Są zbyt konsekwentni.

Kolejne sprzeczne z intuicją powiedzenie? Bycie zbyt konsekwentnym. Choć może się wydawać, że osoba udzielająca dokładnie tej samej odpowiedzi na to samo pytanie, mówi prawdę, Hurwitz uważa to za bardziej prawdopodobne wskaźnik, że ich odpowiedzi zostały przećwiczone.

„Podczas rozmowy kwalifikacyjnej pytam kandydatów/klientów, dlaczego opuścili poprzednie prace w pobliżu wywiadu” - mówi. „Jakiś czas później ponownie sprawdzę ten problem. Jeśli powtórzą odpowiedź dosłownie, wiem, że kłamali. Odpowiedź na pytanie nigdy nie jest identyczna. Pod tym względem jest to, że jest to podpis-nie jest dokładnie podobny."

12 dają różne odpowiedzi.

Podczas gdy niektórzy kłamcy będą ćwiczyć swoje odpowiedzi na temat, w wielu przypadkach wydają się roboty.

„Często kłamca nie jest uczciwy wobec wielu rzeczy i nie zawsze może utrzymywać swoje historie prosto” - mówi licencjonowany doradca ds. Zdrowia psychicznego i trener życia Jaime Kulaga, Doktorat. „W rzeczywistości jedno kłamstwo często prowadzi do drugiego, a drugie do pokrycia poprzedniego kłamstwa. Jeśli zadasz kłamcy pytanie i wrócisz do historii wydarzeń lub pytań w późniejszym czasie, możesz uzyskać inną odpowiedź lub odpowiedź, która nie sumuje się do pierwszej odpowiedzi."

13 są zbyt pewni siebie.

Obfitość zaufania i bez wahania, bez względu na pytania, może być znakiem kłamcy. „Czy kiedykolwiek doświadczył super gładkiej sprzedawcy?„Pyta drewno. „Być może entuzjastycznie chwalił ten produkt i czułeś się niekomfortowo z powodu jego boiska? Następnie rozszyfrowałeś kłamstwo, zauważając, że osoba brzmiała zbyt dobrze lub zbyt pewnie."

14 są zimne.

„Jeśli czujemy się komfortowo ze sobą i osobą, z którą jesteśmy, i omawiamy temat, będziemy otwarci i przyjazny” - mówi Wood. „Kłamcy zwykle nie czują się bardzo komfortowo, więc mają tendencję do powstrzymywania się i mniej przyjaźni. Przyjaciele i intymne łatwiej jest pomyślnie kłamać, ponieważ wydają się mniej wycofane i bardziej przyjazne."

15 Patrzą w prawo.

Calum Coburn, globalny ekspert negocjacji i trener negocjacji.com, mówi, że jeśli podejrzewasz, że ktoś jest nieuczciwy: „patrz na ich oczy, gdy regularnie rozmawiają i mówią prawdę. Następnie zwróć uwagę na przerwę wzoru, kiedy kłamie.„AE0FCC31AE342FD3A1346EBB1F342FCB

Według Coburn, ogólnie, patrzymy w lewo, gdy próbujemy coś przypomnieć (ja.mi. mówienie prawdy) i spójrz w prawo, kiedy coś tworzymy (ja.mi. Kłamstwo).

16 mówią jedną rzecz i robią inną.

Kiedy niewerbalne zachowanie osoby nie pasuje do tego, co mówią, prawdopodobnie masz do czynienia z kłamcą. Wood podaje przykład pracownika obsługi klienta, który uderza w fałszywy uśmiech lub mówi: „Tak, możemy to dla ciebie zrobić”, jednocześnie potrząsając głową.

„Kiedy wypowiedziane słowa nie zgadzają się z komunikacją niewerbalną, ogólnie ufamy komunikacji niewerbalnej, aby powiedzieć nam prawdę” - mówi Wood. „To wszystko jest w twoim ciele."

17 Powtarzają twoje pytania.

Kłamstwo to trudna sprawa poznawczo. Oznacza to, że kłamcy często starają się zatrzymać, aby wymyślić swoje odpowiedzi. A łatwym sposobem na zatrzymanie jest powtarzanie tego, o co prosiłeś.

„Kiedy ktoś powtarza pytanie, które właśnie je zadałeś, jest to znak, że kłamie”, wyjaśnia Kulaga. „Kupuje im cenne kilka dodatkowych sekund, aby pomyśleć o odpowiedzi."

18 Używają wymijającego języka.

„Jeśli ktoś znacząco przygnębia pewne sytuacje, które naprawdę są wielką sprawą, to znak, że to więcej, niż się wspomina”, według Kulaga. „Na przykład kobieta może powiedzieć:„ Spotykałem się z dziewczynami przez trzy godziny, a mój były pojawił się i wyszedł w dwie sekundy ”lub mężczyzna może powiedzieć:„ Byłem z przyjaciółmi, myślę, że: Może jedna dziewczyna była tam czy coś.''

19 W rzeczywistości nie odpowiadają na twoje pytanie.

Jeśli ciągle zadajesz proste, konkretne pytania i stwierdzisz, że osoba, o którą pytasz, nigdy nie odpowiada na nie, prawdopodobnie rozmawiasz z kłamcą. „Niektórzy kłamcy tak naprawdę nie odpowiadają na pytania, które zadajesz. Może się okazać, że rozciągają prawdę lub dają ci odpowiedź ronda - mówi Kulagala. „Na przykład możesz kogoś zapytać:„ Czy wyszedłeś do picia w sobotę?„A ich odpowiedź może brzmieć:„ Wyszedłem z Jasonem i Samem, myślę, że wróciliśmy około 11 i od razu uderzyłem w worek ”

Ale wyjaśnia, takie zachowanie jest zakorzenione w przyzwoitym impulsie. „Kiedy ktoś nie odpowie na twoje pytania, próbuje nie kłamie ” - dodaje. „Jeśli nie odpowiedzą na pytanie, w swojej książce mogą pominąć, ale tak naprawdę nie kłamie. To świetny sposób, aby kłamca mógł zracjonalizować lub uzasadnić, że rzeczywiście nie kłamie na temat tego, co się z tobą stało."

20 Odchylają odpowiedzialność.

„Kiedy ktoś kłamie i ma wiele wstydu wokół tego, o czym kłamie, odrzucą odpowiedzialność za kogoś innego” - mówi terapeuta Erika Miley, LMHC.

Dodaje, że kiedy ludzie są prawdomówni, zwykle są gotowi wziąć przynajmniej pewną odpowiedzialność za to, co się wydarzyło. „Zazwyczaj, jeśli ktoś nie kłamie, przyjmie odpowiedzialność za nawet część swoich działań. Na przykład: „Nie pamiętam, ale też wypiłem za dużo”, wyjaśnia.

21 Nalegają, abyś zweryfikował ich zachowanie.

W wielu przypadkach ludzie, którzy chcą przekonać innych, że nie kłamią, robią wszystko, aby wyglądać na przejrzyste, mając nadzieję, że nie zadzwonisz do ich blefu. Jeśli zapytasz kogoś, gdzie byli ostatniej nocy, a jego odpowiedź brzmi: „Byłem na tym barku, spójrz na mojego Facebooka, zadzwoń do mojego kuzyna i sprawdź materiał bezpieczeństwa:„ To dobry znak, że nie są tak uczciwi jak twierdzą.

22 Próbują przekierować rozmowę.

Nawet jeśli ktoś zrobił to milion razy wcześniej, kłamstwo często nadal jest dla niego złe. W rezultacie mogą spróbować zmienić temat na dowolny koszt. Na przykład, jeśli zapytasz swojego przyjaciela, czy wzięli pieniądze z twojego portfela, a ich odpowiedź brzmi: „Oczywiście nie. Czy schudłeś?„Możesz chcieć przemyśleć ich wiarygodność.

23 Oskarżają cię o kłamstwo.

„Czasami, kiedy ludzie kłamie, odwracają na ciebie stół” - mówi Kulagala. „To odciąga ich koncentrację i sytuację i koncentruje się na tobie kontekst. To robię, kupuje im czas, aby pomyśleć o odpowiedzi, a nawet może poprowadzić całą rozmowę w kierunku, który nie ma z nimi nic wspólnego. W rzeczywistości wykwalifikowani kłamcy mogą zmienić całą sytuację i sprawić, że czujesz się, jakbyś jesteś szalony!" 

24 Sami pielęgnują.

Według byłych oficerów CIA Philip Houston, Michael Floyd, I Susan Carnicero, Kto napisał książkę Szpieg kłamstwo, Ktoś, kto kłamie, może dostosować kołnierz, wypychać okulary, przesuwać palcami przez włosy lub ustalić wąsy. Kiedy piszą w swojej książce: „Innym sposobem, w jaki niektórzy ludzie mogą rozproszyć lęk, jest aktywność fizyczna w postaci pielęgnacji siebie."

25 Oczyszczają gardło lub przełkają dużo.

W Szpieg kłamstwo, Byli oficerowie CIA zwracają również uwagę, że kłamca może nadmiernie wyczyścić gardło lub przełknąć, zanim odpowiesz na jakiekolwiek pytania.

„Jeśli dana osoba oczyszcza gardło lub wykonuje znaczny połknięcia przed odpowiedzią na pytanie, to potencjalny problem”, pisze. „Może się dzieje kilka rzeczy. Mógłby robić niewerbalny odpowiednik werbalnego „Przysięgam na Boga…”-powodując kłamstwo w niedzielę najlepiej, zanim przedstawię je. Lub fizjologicznie pytanie mogło wywołać skok lęku, który może powodować dyskomfort lub suchość w jamie ustnej i gardle."