Jak negocjować cokolwiek i wygrać

Być może wnosisz nowych inwestorów do swojego startupu. Może strzelasz za tę wielką promocję, a następnie podwyżki. Może być przygotowani do zakupu pierwszego domu lub samochodu. Albo możesz po prostu próbować przekonać facetów do zdobycia skrzydeł Buffalo zamiast pizzy na wielką grę. W każdym razie kluczem do wygrania bitew sali konferencyjnej jest przygotowanie. Słowami nieśmiertelnego Sun Tzu: „Zwycięscy wojownicy wygrywają najpierw, a potem udają się na wojnę, a pokonani wojownicy najpierw udają się na wojnę, a następnie starają się wygrać."

Generałowie od Napoleon po Norman Schwarzkopf skonsultowali się z traktatem wojskowym z XVI wieku znanego jako Sztuka wojny Na ich ścieżkach do zwycięstwa. Ale zbadamy niektóre z drobniejszych punktów z jego mniej znanego, ale równie potężnego współczesnego, 36 strategii starożytnych Chin. Użyj tych sprawdzonych technik, a będziesz opanować sztukę kompromisu. Aby jak najlepiej wykorzystać każdy dzień, sprawdź ekskluzywny raport, który zmienił tysiące istnień ludzkich: 100 sposobów na życie na 100!

1 Ukryj miecz w uśmiechu

Negocjacje są zasadniczo pokerowe, a każdy dobry pokerowy gra. Nerwowe tiki mogą cię oddać, więc upewnij się, że kontrolujesz swoje opanowanie fizyczne. Gdy wiesz, co jest powiedz, i jesteś wystarczająco świadomy, aby wiedzieć, kiedy możesz (metaforycznie) pokazując rękę, masz dwie opcje: opracuj maskę (zachowanie, które pomaga się zrelaksować) lub stworzyć Fałszowe powiedz. Zrób to, próbując dowiedzieć się, co mówi inna osoba, a będziesz ekspertem w czytaniu podświadomego języka ciała, ukrywając własne.
Najlepsza wskazówka życiowa: denerwowanie? Mieć łyk wody i weź głęboki oddech.

2 Pokonaj trawę, aby zaskoczyć węże

Pomimo przyjaznych twarzy i obfitych uścisków dłoni, dopóki nie podpiszesz umowy, osoba, z którą negocjujesz, jest twoim przeciwnikiem. Zbliżają się do gry z taką samą intencją jak ty: aby uzyskać jak najwięcej, jednocześnie rozdając niewiele lub nic w zamian. Najprawdopodobniej już zdecydowali, co chcą zaoferować i z czym są gotowi rozstać się. Oczywiście, nie masz możliwości poznania tego, więc powiedz coś (łagodnie) kontrowersyjne. Niezwykłe, nieoczekiwane zachowanie sprawia, że ​​ludzie się ujawniają. Jeśli nie jesteś pewien ich intencji, trochę grzechotać w klatkach. Aby uzyskać bardziej eksperckie wskazówki bitewne, sprawdź te 8 CEO CEO CEO CEO COUNDINETINE BUDOWNIKÓW!
Najlepsza wskazówka życia: upuść wskazówkę, że masz pewne informacje wewnętrzne; Obejrzyj odpowiedź, aby ocenić swoje odpowiedzi.

3 Zagraj w głupca

Tabela negocjacji nie jest miejscem, w którym można pokazać, jak mądry jesteś. Pozwól przeciwnikowi poczuć się lepszym; To przewaga taktyczna. Bardziej prawdopodobne, że pozwolą, aby jakaś drobna rzecz poślizgnęła się, a nawet jeśli tego nie zrobią, kiedy to wszystko powiedziane i zrobione, odejdą, czując, że dostali większą część umowy.
Najlepsza wskazówka życiowa: niewielka celowa potknięta lub werbalna daje fałszywe wrażenie nieprzygotowania i nieudolności.

4 Aby uchwycić, trzeba odpuścić

Zrezygnuj z siebie, aby pozbyć się wszystkiego, co nie jest absolutnie niezbędne do osiągnięcia twoich celów. Zwolnij wszelkie emocjonalne połączenie, które możesz mieć wobec tego, co wiesz, że przegrywasz. Puść sentymentalizację, a co ważniejsze, puść ego. Teraz jesteś gotowy, aby zawierać oferty.
Najlepsza wskazówka życiowa: wyobraź sobie rezygnację z tego, co jest dla ciebie najcenniejsze przed wejściem na negocjacje; Doświadczenie sprawi, że to, co faktycznie poddasz się blady w porównaniu. I dowiedz się więcej od prawdziwych mistrzów wszechświata z tymi wskazówkami: jak 15 najbogatszych ludzi na świecie w ten sposób. AE0FCC31AE342FD3A1346EBBB1F342FCB

5 Wymień cegłę na jadean

Po ustaleniu wszystkiego, co tak naprawdę nie ma dla ciebie znaczenia (to prawdopodobnie o wiele więcej niż myślisz), wymyśl, jak sprawić, by te rzeczy wydają. Ubierz swoje pionki, jakby były wieżami i rycerzami, i zrób wielki dramat, gdy poproszono o poświęcenie tych poświęceń. Nigdy nie lekceważy znaczenia wszystkiego, co jesteś przygotowany do poddania się. To nie jest wygrana dla drugiej strony, jeśli po prostu rozdasz rzeczy o niewielkiej lub żadnej wartości.
Najlepsza wskazówka życiowa: (niechętnie, petulacyjnie) przekazanie pilota; Oglądanie, aby ktoś inny wybierze kanał, który chcesz oglądać, będzie o wiele bardziej satysfakcjonujące. Następnie weź łupy swojego zwycięstwa i ciesz się tymi niesamowitymi 50 rzeczami, które musisz zrobić, zanim umrzesz!