5 najlepszych sposobów sfinansowania uruchomienia swoich marzeń

Gdzie większość facetów widziała cofnącą linię włosów, Todd Greene widziałem znaki dolara. Jako ówczesny 30-letni projektant stron internetowych pracujący dla Geocities w Los Angeles, odpowiedzią Greene'a na wypadek włosów polegał na tym, aby wszystko ogolić. Ale odkrył, że konwencjonalne maszynki do golenia były trudne w użyciu na czubku głowy. Więc w nocy, po pracy, Greene zaprojektował nowe nowe urządzenie, które nazwał głową. Spędził dwa lata, doskonaląc urządzenie przypominające Zamboni, które jest wyposażone w małe koło i zawieszenie. Utrzymał błyszczący paszte. Gillette i Schick go pokonali. Venture Capital, skupieni na znalezieniu następnego Ubera, śmiał się na jego twarzy.

Greene mógł się tam poddać, podobnie jak wielu niedoszłych przedsiębiorców. Zamiast tego zebrał wystarczającą ilość gotówki od ojca, dwóch przyjaciół i własnych oszczędności na wyprodukowanie 500 pułapów. Porzucił pracę, spacerował na plażę w Wenecji i sprzedał je z plecaka. Poszli szybko. Dwadzieścia lat później headblades wciąż są silne.

Mówi, że około 40 procent Amerykanów jest samozatrudnionych w pewnym momencie życia Scott Shane, Ph.D., Autor Złudzenia przedsiębiorczości. Nie są apracowane Bill Gates-Po prostu chcą zwolnić swoich szefów i zarabiać na przyzwoitym życiu, niezależnie od tego, czy prowadzi łóżko i przełomowe, czy otwiera sklep z muchą. Ale większość nie daje się zbyt daleko, a powodem są zwykle pieniądze. Brak pieniędzy. Jak zdobyć gotówkę, której potrzebujesz, aby zostać na kolejny dzień? Dla większości ludzi oznacza to umieszczenie skóry w grze. Może nie będziesz musiał rzucić codziennej pracy (przynajmniej na początku), ale będziesz musiał wykonać niektóre z akrobacji Kamikaze, które przychodzą naturalnie urodzonym przedsiębiorcom, takich jak kradzież z oszczędności emerytalnych lub jaw W wynalezionym jeszcze. Dobra wiadomość jest taka, że ​​jeśli masz Cojones, aby wykonać takie ruchy, istnieje wiele sposobów wyczarowania zasobów start-upów… rzeczy, o których większość ludzi nigdy nie myśli o robieniu. Oto kilka najbardziej skutecznych. I kto wie? Z czasem możesz dołączyć do 14 najmłodszych miliarderów w Ameryce. 

1 Bądź własnym bankiem

Tony Karklins Zarobił zaledwie 29 000 $ rocznie jako menedżer w sklepach rowerowych w Little Rock w Arkansas, ale to nie powstrzymało go przed realizowaniem marzenia o przekazaniu kunsztu euro rowerzystom Yankee. Pewnego ranka wiele lat temu zatrzymał się do lokalnego banku w swoim kabriolecie SAAB i zaoferował go jako zabezpieczenie pożyczki. Wziął 3700 $ Grubstake i podniósł go do firmy w Hiszpanii, która wysłała mu 10 wykwintnych ram rowerowych w zamian. W ciągu trzech miesięcy Karklins spłacił pożyczkę (z 8-procentowymi odsetkami), aw ciągu trzech lat jego nowo powstały dystrybutor sprawił, że hiszpańska firma orbea była największą sprzedającą europejską marką rowerów drogowych w Ameryce. „Nie mogłem znaleźć wizjonera, więc najlepszą rzeczą, jaką mogłem zrobić, był jastrząb mój samochód” - mówi Karklins.

Czekanie na ten głęboko zakienny wizjoner może być największym błędem popełnionym przez przedsiębiorców po raz pierwszy. Z całym atramentem rozlanym na najwyższe kwiaty, takie jak Facebook i Snapchat, możesz pomyśleć, że firmy Venture-Capital są głównym źródłem pieniędzy dla nowych firm. Ale największym źródłem kapitału startowego są zdecydowanie oszczędności założyciela, mówi Shane, który chrupił federalne dane dotyczące finansowania małych firm. Częściej nie, przedsiębiorca usuwa linię equity domowej i finansuje swoją działalność z wpływami. Jest to dobra opcja ze względu na stosunkowo niskie stopy procentowe (obecnie poniżej 6 procent). Jeśli nie masz dużo kapitału własnego, niezabezpieczona pożyczka przez osobistą kredyt-może być dobry za kilka tysięcy dolców, ale zapłacisz stawki na północ od 9 procent.

Nadal nie możesz zebrać potrzebnych pieniędzy? Czas na kreatywność. W trudnej kolejności lekkomyślności (przynajmniej do większości): Sprzedaj ten kabriolet Saab i kup starego trzepaka. Wypłóż swoje dni urlopowe. Pożyczyć od swojej polityki ubezpieczenia życia. Maksymalnie wykorzystywać karty kredytowe. Pożycz przeciwko twojemu 401 (k). W ten sposób odnoszą sukcesy przedsiębiorcy i wielcy inwestorzy będą oczekiwać, że jest to znak zaangażowania. „Szukamy przedsiębiorców, którzy zainwestowali tyle osobistego bogactwa, ile wykonalne w firmie” - mówi William Payne, Anioł inwestor. „Jeśli nie, pytam go:„ Dlaczego miałbym zainwestować w twoją firmę, kiedy tego nie zrobiłeś?''

Jeśli to wszystko sprawia, że ​​masz mdłości, spójrz na jasną stronę: możesz nie potrzebować tyle gotówki, ile myślisz. Średnia biznes kosztuje zaledwie 25 000 USD, mówi Shane.

2 Znajdź niszę w niszy

Don Sandusky I Michael O'Neill Nauczyłem się tego na własnej skórze. Po opuszczeniu giganta chemikaliów DuPont zmarnowali miesiące, próbując zebrać 2 miliony dolarów na budowę fabryki na specjalistyczne gumowe rękawiczki. Zdesperowany, aby zapłacić rachunki, zaczęli konsultować się z producentami sportu na boku. Wkrótce znaleźli innowacyjny sposób, aby zapobiec opróżnianiu piłek i licencjonowaniu technologii do Spalding, która teraz wykorzystuje ją w piłce nożnej i koszykówce. Sandusky i O'Neill używają tantiem do projektowania własnego sprzętu sportowego. „Elastyczność jest twoim największym atutem w byciu start-upem”-mówi Sandusky.

3 Zatrzymaj się na większych facetach 

Sprzedaż Sandusky'ego na Spalding ilustruje kolejny punkt: większe firmy potrzebują małych facetów, aby przetrwać. Potrzebują twoich innowacyjnych produktów i usług i są bogatsze niż ty. Użyj tego na swoją korzyść: jeśli zawiązujesz muchę, której Bonefish nie może się oprzeć, ale twoje nazwisko nie jest Cabela, sprzedaj wzór Orvis.

Twoi klienci lub dostawcy mogą również „pożyczyć” gotówkę poprzez tak zwane finansowanie handlowe. Zaoferuj zniżkę klientom lub klientom, którzy płacą z góry lub dostawcom, którzy są gotowi czekać dodatkowy miesiąc na płatność. Może to zabrzmieć trywialnie, ale przepływy pieniężne utrzymują firmy wystarczająco długo, aby się rozwijać.

4 Uderz swoją rodzinę i przyjaciół

AE0FCC31AE342FD3A1346EBBB1F342FCB

Gdy Rich Adams porzucił swoją pracę z Doliny Krzemowej, aby zaprojektować ramy rowerowe w swoim rodzinnym mieście Wilkes-Barre w Pensylwanii, jego rodzina świętowała, pomagając mu. Jego tata wyrósł na gotówkę, aby kupić budynek, w którym on i jego partner, Tom Jones, ustawione wokół rowerów miejskich. I jego wujek, który kiedyś był właścicielem firmy sufitowej i płytek, pomógł mu zrehabilitować budynek. „Ten system wsparcia miał kluczowe znaczenie dla mnie” - mówi Adams.

Rodzina i przyjaciele są doskonałym źródłem pieniędzy na początek, ponieważ często będą wymagać niższych zwrotów niż banki lub pomogą w bankrolowaniu twojego projektu w zamian za skromny kawałek firmy. Ale pamiętaj, że krew i pieniądze nie zawsze mieszają. Zajmij obietnice, których nie możesz spełnić, a będziesz mieć napięte kolacje w Święto Dziękczynienia. Najlepszym sposobem na zapewnienie, że firma pozostaje w firmie, jest sformalizowanie umowy z wodoodpornym kontraktem, na który wszyscy się zgadzają.

5 Crowdsource

Jeśli najbliższy i najdroższy nie może sobie pozwolić na pomoc, spróbuj crowdsourcing za gotówkę na Kickstarter. Alex Kalempa's Poboczny biznes robienia motocyklistów motocyklowych przebiegłym w neutralnym, gdy jego bank zaoferował mu zaledwie 5000 USD i chciał naliczyć prawie 13 procent odsetek. Ale pożyczanie klubu pożyczyło mu 15 000 $ na 9.6 procent. „To był darem niebios”-mówi Kalempa, technik korporacyjny z Slinger, Wisconsin. „Mogę kontynuować i rozwijać biznes."

Przeciętny Joe jest również doskonałym źródłem pieniędzy offline. To mit, że większość inwestorów „aniołów” jest bogata, mówi Shane. Gdy Matt Cheney, Pitarz z zwierzakiem z Charlotte w Północnej Karolinie, chciał kupić furgonetkę z pielęgnacją psów, Banks odrzucił go. Następnie klient, Bruce Carroll, Przeczytaj o planach Cheneya w jego biuletynie klienta i zaoferował, że pożyczono mu gotówkę. Żadnego bogatego człowieka, Carroll: Wyjął linię domu, aby zebrać pieniądze. Cheney zaproponował mu zapłacenie tylko niewielkiej składki w porównaniu z kosztem pożyczki.

Prawdziwi przedsiębiorcy zawsze walczą o pieniądze i są komfortowe z związanym z tym ryzykiem. W wieku 30 lat, Glenn Paul zarobił ponad 2 miliony dolarów, sprzedając dystrybutora komputerowego, że współzałożył. Ale nadal korzystał z kart kredytowych i linii equity, aby sfinansować swoją trzecią firmę, witrynę udostępniania zdjęć i drukowania o nazwie Dotphoto. Zebrał także gotówkę z prawie każdego innego możliwego źródła. Jedyne, co działa, jest wytrwałość, mówi Paul. „To powinien być ten metodyczny proces, który zaczyna się od pisania twojego biznesplanu w taki sposób. Ale w rzeczywistości jest to bardzo niechlujny biznes. Codziennie kołyszesz się ogrodzeniami."

[Ed Uwaga: wersja tej historii pojawiła się w numerze z lipca 2008 r Najlepsze życie.]

Aby uzyskać więcej porad na temat życia najlepszego, Śledź nas na facebooku Teraz!